Diesen Newsletter gibt es nur, weil ich fast meine Doktorarbeit abgebrochen hätte. Um die konkreten Gründe dafür soll es hier nicht gehen, sondern um die Verhandlungen, die das verhindert haben. Ich habe nicht besonders viel Verhandlungserfahrung, außer auf eBay-Kleinanzeigen. Ein paar Mal für Übersetzungshonorare, aber danach war ich nie zufrieden. Ich habe zwar den Tipp befolgt, die höchste Zahl zu nennen, die ich sagen kann ohne laut zu lachen, aber die Verhandlungspartner*innen waren trotzdem sofort einverstanden. Was natürlich bedeutet, dass ich deutlich höher hätte gehen müssen.
War diese Doktorarbeits-Verhandlung einfacher, weil es um Ideen statt Geld ging? Weil ich mir ob meiner Argumente sehr sicher war (wobei meine Betreuer*innen das auch waren)? Das Ergebnis ( = ich mache mit meiner Methodenwahl weiter, obwohl meine Betreuer*innen dagegen sind) war letztendlich nur möglich, weil die Optionen so fundamental unterschiedlich waren, dass wir uns nicht sinnvoll in der Mitte treffen konnten. Warum ich mich trotzdem in die Verhandlungen gewagt habe, lässt sich vielleicht auch nur mit dem fragwürdigen Optimismus eines alten weißen Manns (AWM) erklären…
Denn ja, ich habe verhandelt wie ein AWM: Ich war sachlich, aber nicht übermäßig nett. Ich habe hartnäckig um weitere Verhandlungen gebeten, als ich mit den vorherigen nicht zufrieden war. Mir war egal, was die anderen von mir dachten. Ich war bereit, alles hinzuschmeißen, hatte nichts mehr zu verlieren. Habe mich nicht von Machtstrukturen irritieren lassen. (#notalloldwhitemen, obviously. Ihr dürft auch schüchtern und unsicher sein!)
Trotzdem solltet ihr, vor allem als Nicht-AWMs, für eure nächste Verhandlung folgendes wissen: Der AWM ist der König der Welt, oder zumindest unserer Welt. Zumindest noch. Da seine Krone nur sprichwörtlich ist, bemerkt er ihr Gewicht auf seinem Kopf gar nicht, und vielleicht wiegt sie auch nur so viel, wie die Haare, die ihm in den letzten Jahrzehnten ausgegangen sind. So ist es gar keine Umstellung für den AWM – Haare? Krone? Same thing. Weil er die Krone im Spiegel nicht sieht, erscheint sein Königsein ihm natürlicher als der regelmäßige Gang zu Toilette (wobei er ohne letzteren wesentlich größere Probleme hätte als ohne Krone, aber ich will Medizinisches heute mal außen vor lassen…).
Entsprechend verhandelt er: Er ist von sich, seiner Position und seinen Argumenten überzeugt. Er geht davon aus, dass diese Verhandlungen gut enden werden, denn warum sollten sie das nicht? Schließlich ist er von sich, seiner Position und seinen Argumenten überzeugt. Außerdem liefen die letzte und vorletzte Verhandlung doch auch super. Und sollte es mal schief gehen, liegt es an den anderen, oder an den Umständen oder es war halt Pech. Jedenfalls liegt es ganz sicher nicht an ihm. Und für die nächste Verhandlung hat es auch nichts, absolut gar nichts, zu bedeuten. (Was wahrscheinlich in mindestens 66% der Fälle tatsächlich stimmt, aber trotzdem suchen Leute ohne Krone den Fehler oft erst mal bei sich selbst.)
Es sollte mich eigentlich nicht überraschen, dass ich mit dieser Einstellung das scheinbar Unmögliche erreicht habe. Ein paar Sachen können wir uns also doch von diesen AWMs abgucken, auch wenn wir ihre Kronen trotzdem lieber heute als morgen zerschmettern sollten.
Wenn ihr mehr werdet, erhöht ihr die Chance, dass aus fast jedem Sonntag tatsächlich jeder wird. Bitte leitet diesen Text an eure Freund*innen weiter!